佛尔威门窗-揭秘成功经销商的八大秘密武器2019-11-16

来源:互联网 | 阅读量:2014

人行必有我师焉择其善者而从之,都是家居建材经销商,有的人生意越做越大,也有的人生意越做越小,都是经销商,为啥别人比你强?揭秘成功经销商的八大秘密武器!

 

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一、店面形象是关键!

 

家居店面,如何从商场里琳琅满目的门店中脱颖而出?家具的样子我们无法更改,但陈列饰品却可以根据季节、节日、天气来经常更新。恰当的饰品不但能凸显产品品味和价值,也能给客户“第一眼好感”,吸引对方进店,所以店面的“颜值”很重要!

 


 

 

二、店面有明确目标进度

 

成功的经销商的店面有明确目标进度型,尤其是对于自己的销售额度有明确的目标。因此这类经销商很清楚自己的市场,并可以通过有效通过可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他们把销售大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。

 


 

 

三、拥有自己的销售团队

 

一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。他很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。

 


 

 

四、活动持续不断

 

成功的经销商假若有160个客户,每个客户一年做2次活动,也就代表这位经销商平均每天要有1场活动要做。而较不成功的经销商,活动则过度依附将厂家,厂家支持我进货,不支持我就不进货;厂家支持我就做活动,不支持我就不做活动;厂家支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。

 

 

五、知道利润在哪里

 

不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱,他很清楚自己的利润来源点在哪里。

 

 

六、注重售后服务

 

成功的经销商非常重视售后服务!一般他们的店面或公司都配备专业的售后服务人员,他们有专业的配件仓库,常用配件都放在指定的层架上面,一点点的小问题自己都可以动手解决,大的问题开膛破肚,焊接技术都可以把产品重新修好,并经常和厂家的工程师进行有效沟通。

 

相反,较不成功的经销商却往往不注重售后,每当遇到顾客售后问题时,每次都愁眉不展,有时甚至像顾客一样抱怨产品的质量问题!

 


 

 

七、对所经营的品牌具有忠诚度

 

他做的选择就不轻易放弃,他会和你合作2年、5年、10年以上,你做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续的支持和追踪你。

 

相反,较不成功的经销商却思维混乱,往往是伴随市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。没有品牌忠诚度,也很难增加老顾客的回购率。

 

 

八、低调做人,高调做事

 

成功的经销商往往低调做事,高调做人!很少听到他的信息,但是他做的还不错,每年听到他的信息,但是他做的还不错,每年都可以达到基础销售任务,很多的大问题在他那都是小问题,什么问题都可以解决。

 


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